热泵两联供产品怎样才能走得更远呢？

空气能两联供是地暖空调一体机、地暖热水一体机等的统称。顾名思义，空调+地暖+热水一体机就是空气能三联供，三联供产品经过市场的检验，无论是使用效果还是后期系统的稳定，都远远不及空气能两联供。华东地区，冬季冷空气活动频繁，时有寒潮或降雪，这是空气能热泵两联供能够在华东地区**的原因。产品技术创新是一个产品能被延传下来的前提。那么，热泵两联供产品怎样才能走得更远呢？为了聆听行业*较*、较客观的市场声音，记者采访了华东地区空气能热泵厂商和经销商，采集了一系列对于两联供市场发展的*到见解，为读者带来较客观真实的市场深度分析。
天加环境科技有限公司华东区总经理 姜鹏飞　
随着施工安装水平的提升与完善，经销商对于两联供产品的推广与后续安装服务积累了更充分的经验，早些年业主对于产品是否“不稳定”“不好使”的担忧声音也越来越少，种种变化都充分说明了近两年来两联供产品在市场上的推广进程越来越顺利。众所周知，当前传统氟系统市场利润越来越透明，这样的瓶颈也促使了很大一批传统氟机经销商像两联供销售体系的转型升级，这类经销商多年来积累的固有渠道资源对于两联供产品的推广是一个很大的利好。　　
特灵空调系统(中国)有限公司上海分公司 王洁洁
整体来看，上海地区的市场特性决定了户式水机产品“零售多，项目少”的市场态势。对于家装零售用户而言，相比单独的家用中央空调和燃气壁挂炉，地暖空调两联供“二合一”的产品形式较为**的就是其节能化的特点，借助这样的优势使得两联供产品在上海地区的零售销量也在稳步逐年提升，很明显看到一部分多联机用户群体已经在向户式水机两联供集群转变。上海地区整体经济发展水平高、讯息多元化的特征也催生了上海当地的用户群体非常**前的消费意识。
　麦克维尔中央空调有限公司南京分公司 孔祥琪
　当前，江苏户式水机两联供市场保持很高的市场增速，而从整个中央空调大环境来说，仅占5%左右的份额。因此，今后一段时间的发展趋势依然会保持相当高的增速，直到达到一定的市场占比。精装房的选择会在一定程度上决定整个市场的上限，如何提升消费者的认可，扩大市场认知是行业品牌未来一段时间需要做的工作。
常州博润环境科技有限公司 马刚
作为常州市场较早专业做两联供的经销商之一，马刚表示，之所以选择两联供首先是因为市场的需求，传统的空调系统难以满足他们对于采暖和制冷的舒适要求，两联供系统正好契合他们的生活需求。另一方面来说，氟机市场无序的竞争状态，使得利润很低，对企业的正常运转和给用户提供**值服务带来很多困扰。
浙江杭州暖通经销商 王某
两联供产品在浙江正经历着一场激烈而又矛盾的“争辩赛”：一方面，良好的经济背景与理智的消费观念催动着两联供产品的普及，但另一方面，不同品牌投入的积极性差异，让浙江这一市场的两联供产品在大小型规模企业的争斗中，放缓了整体推进的步伐。“有可观的需求和认知，但是发展速度确实不快”，这是目前浙江两联供产品市场所面临的一个尴尬局面。从浙江的区域格局来看，杭州依然是两联供产品市场的权重区域之一，同时也是大部分品牌资源倾斜的重地。现在，杭州市场有一些两联供的项目会逐渐向外渗透，这其实是个好现象，有利于两联供产品的辐射与推广。在品牌分布格局上，浙江的两联供产品市场还呈现出“小品牌分食、大品牌主导却也数量少”的局面。
　　
近几年，热泵两联供系统的应用技术在不断的创新，也在逐渐呈现成熟趋势。尽管如此，热泵两联供行业也避免不了面临传统的诸多方面问题和发展瓶颈，如产品、系统、营销、服务等，作为热泵两联供行业中的一员，聚集在一起，团结在一起，交流、分享、探讨，以众人的力量，促进热泵两联供行业的健康发展，才是热泵两联供能继续走更远的首要前提。